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嘉兴购房指南，智斗开发商
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嘉兴南湖新房交易的价格被限制
合硕地产董事长李伟表示，对于开发企业而言，衡量做生意的标准最主要的指标是ROE，跟利润率相关、跟杠杆率相关，跟周转相关。利润率又跟价格相关、跟成本相关，而今天的价格，嘉兴南湖新房交易的价格被限制，成本最主要的土地还是靠招牌挂，房子总不能盖塌的，利润率对ROE的影响今天很有限。杠杆率一方面是融资渠道，另一方面是客户回款，融资今天对于嘉兴南湖整体开发商的融资渠道很紧，客户回款由于首付比例的提高也比较难，所以杠杆对ROE的贡献也有限，过去是特别丰富的做生意的方法和手段，今天把所有的压力集中在周转，周转是两个指标，一个是存货，一个是销售率。
李伟认为，存货需要提升，压力落在周转，周转需要销售高，其次是转化，转化是隐情指标，来客是显性指标，链条上很丰富的生意逻辑变成了单一指标，必须要来客。渠道就是最直接的，最显性的办法，所以有了今天渠道在市场交易环节中的地位，有了地位才有回报率。对于李伟的分享，嘉兴南湖论坛主持人周翔宇提问到，您如何回应陈劲松说的渠道是腐败的集中地呢？李伟风趣的回答到，我们不能因噎废食。
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责任编辑： mengbo
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